インサイドセールスのイイトコロ

「チャンスの神様には前髪しかない（後ろはハゲているので、通り過ぎてから捉えることはできない）」という神話を作った、昔の人の想像力を見習いたい石田です。

さて、今回はインサイドセールスのお話です。
ビジネスではフィールドセールスに対する用語として一般的になっているインサイドセールスですが、ルシダスでもインサイドセールスチームを立ち上げ、ルシダス式のやり方を仕組み化し、2021年11月からは正式に独立した部署として活動しています。

そもそもなぜ企業にインサイドセールスが必要になったの？

少し一般的なお話になりますが、ルシダスの特徴を説明する上でも、なぜ急速にインサイドセールスが社会に浸透したのかを説明させてください。
理由は大きく分けて４つあります。

以上の理由はあくまで一般論です。そして、もしあなたがルシダスのブログをいくつか読んでいればもうお気づきかもしれませんが、上記の内容を踏まえてルシダスを振り返ってみると……時代に先駆けて、最初からぜ〜〜んぶやっちゃってます！笑

ルシダスが得意とするMAツールを使った自社のマーケティング活動や長期的なコンサルティングは、そのまま1,2,3に該当します。4についてもルシダスが設立当初から取り組んできたからこそ働きやすい環境や設備は整っていますし、リモートワークが多くなっても高い生産性を維持しつつ、社内で気軽にコミュニケーションが取れる文化や空気感は自信を持ってお伝えできるルシダスの強みです！

働き方も個人の成長も達成したいなら

また、ルシダスのインサイドセールスは、営業とマーケティングとの連携が必須なポジションであるため、両者のノウハウが必然的に身につきます。そのため自身のスキルアップにも、大きく役立ちます。

そして、インサイドセールスには定期的なクライアントミーティングがないなど、比較的業務のコントロールがしやすい部門のため、これまでキャリアを断念もしくは一時中断せざるを得なかった、子育て等のライフイベントにおいても柔軟な対応が可能です。

とはいえ、好きな時間に仕事をするわけではありません。営業とマーケの間に入って常に状況を見て変化しながら新しいチャレンジをし続ける姿勢は必要です。
（こちらのブログで具体的に何をやっているのかイメージできます）

また、インサイドであっても「セールス（営業）」として目標数値に対する責任の大きさが変わらないことは、ハッキリと認識しておかなければいけません。でも逆を言えば、結果を数字で示しやすいとも言えます。
ビジネス全体を見たときに、マーケターや営業のカリスマは数多くいますが、インサイドセールスのプロフェッショナルはまだまだ希少です。結果を出せる人材の価値は非常に高いため、「インサイドセールスのリーダーが20代」という企業も珍しくなく、若手にも大きなチャンスがあります。

ライフイベントに合わせて柔軟に働きたいあなたも、アクセル全開で成長したいあなたも、このブログを読んで少しでもピンと来たなら、チャンスの神様が通り過ぎる前にガッシリ前髪を掴んでくださいね！

執筆者プロフィール

石田一貴

蠍座のA型。動物占いは猿。生まれ育った兵庫県朝来市は「となりのトトロ」に出てきそうな山間の集落で、少年時代は短パンで野山を駆け回り、山に自作の秘密基地を作り…［続きを読む］

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